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头部快消公司的微创新秘诀

专家服务团队 凯度消费者指数
2024-09-01

生活产生需求,需求推动购买,购买则导向货架上琳琅满目的产品:包装或大或小,价格有高有低。在这个纷繁复杂的产品海洋中,什么才是品牌方最有性价比的创新方式?其不在于引领潮流,开创一条全新的赛道;而在于努力让自己的产品切实地满足消费者两个最基本的需求:我该买多大的包装,又愿意花多少钱?


针对这个问题,头部快消公司有一套产品结构的“微创新”方法由来已久:价格与包装矩阵 (Price Pack Architecture,简称PPA)。PPA聚焦在产品包装规格与价格这两个维度的交叉,对现有产品线进行拓展与优化。


首先,PPA从机会识别开始,帮助公司找到自己与品类在产品结构方面的差异与改进方向。然后,它可以对机会进行更进一步的归类,判断在不同机会下提供新产品,到底能为公司带来新消费者,还是能提高现有消费者的忠诚度;此外,它能帮助量化不同机会点的具体业绩增量,帮助公司对不同机会点进行优先级的排序;最后,头部快消公司往往会周期性地用该方法去复盘,检测市场与优化措施表现。


价格与包装矩阵的优势有三:

其一,它能帮助公司在不进行大量投入的前提下,最大化现有产品线的价值,实现销量和利润的增长;
其二,它能帮助公司在不同渠道,依据消费者实际需求,设置最为合理的产品组合与定价,帮助终端转化;

其三,它可以持续去追踪并比较,帮助公司在每个季度及时复盘产品组合,调整产品结构。


您的品牌开始使用价格与包装矩阵来优化产品结构了吗?


凯度消费者指数-价格与包装矩阵优化工具 (Price Pack Architecture),帮助品牌从价格和规格这两个维度上,识别产品结构上的优化机会,找到“微创新”机会。基于我们对消费者真实购买行为的深入理解,我们能够让品牌了解到进行哪些结构优化,可以拉新或提升消费者忠诚度。通过消费者的行为数据,我们还能够帮助您“测试”不同结构优化情景能带来的业绩改善,让决策更有前瞻性和说服力。

价格与包装矩阵优化工具能帮助解决如下问题:

● 品牌与竞品的定价与包装配置差异点在哪里?● 什么价格带/包装规格的新产品能够帮助品牌获得新客/消费者的忠诚度?● 品牌应该如何调整自己产品的价格带/包装布局来最大化销量?● 不同结构优化各自能带来增量是多少?怎么样的新产品布局能更少的蚕食我现有的产品线,带来更多的新消费者与购物篮?


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